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健身消费浪潮下谁抓住了那些爱为运动花钱的消费者?

发布日期:2021-07-02 17:02   来源:未知   阅读:

  www.bn9u8.cn。当下,中国社会正在经历一场关于健康生活方式的浪潮,爆款健身网红产品筋膜枪几乎成为每一位运动人士的生活必备,而瑜伽垫、动感单车、跑步机、划船机等居家健身产品,也都成为双11各大电商平台的销量爆款。一个家庭运动消费品广受欢迎的新时代,来了。

  都市白领赵琳在双11购置了一台Keep动感单车,除了平时工作繁忙、去健身房的时间并不规律以外,让她产生购买动力的是知名博主「野生珍妮」用动感单车减肥的视频,立竿见影的效果使她下单同款。

  减肥塑形、改善体质、健康利好、社交需求……运动的多元价值正在得到普及,突发的疫情更是刺激了更多家庭健身新需求,围绕「吃、穿、用、练」的运动场景里,更多人开始乐于为健康生活方式买单。

  今年双十一,各家平台都有「健康生活不能只靠保温杯」的健身消费数据:据京东平台的数据显示,瑜伽服饰成交额同比增幅407%;普拉提器械成交额同比增幅368%,而在苏宁易购,代餐轻食类目销售额同比增长290%。

  值得一提的是,国内新一代运动品牌Keep也披露了今年相关销售成绩:Keep智能动感单车、加宽瑜伽垫、瑜伽轴等产品都在今年双十一斩获同品类销量第一成绩。随着中国国货产品的品质提升,性价比以及品类丰富等优势逐渐凸显,在大健身消费的趋势下,国内运动科技公司就有盈利新机会。

  曾经,撬动中国用户的健身消费力,似乎只是花费大几千元置办一张健身卡,但是较为高昂的费用,拦住了那些没有高消费力的普通人群。随着健身场景的多元化转移,很多人也意识到,倘若要满足日常锻炼的需求,去健身房并不是唯一选项。

  挖掘除健身房以外的泛运动人群的消费力,则是Keep这类互联网运动公司能够突围的差异化优势。

  跟着帕梅拉、周六野等健身博主学健身的时候,视频里的瑜伽垫、弹力带、小哑铃是跟学「必备教材」;

  打开各大社交平台的「运动后如何按摩和拉伸」,筋膜枪和泡沫轴成为各大博主的安利好物。

  每次去户外跑步的时候,无处安放的手机和钥匙该归置何处,臂包和腰包应运而生;瑜伽球、瑜伽砖、小哑铃等瑜伽类产品,更是很多女生在学瑜伽的时候都会下单的运动消费品;在家置办一个跑步机、动感单车、走步机、划船机等大型器材产品,打造家庭健身房,是更多人在疫情期间的首要考虑。

  从2018年起,Keep开始围绕新运动消费场景进行布局,构建以智能硬件、运动服装、健康轻食、辅助训练器械,还有运动周边商品在内的产品,用美好、简单、有效,同时可以轻松购买的运动产品,满足用户多场景下的运动消费需求。

  Keep合伙人、副总裁刘冬告诉氪体记者,「目前公司运动消费品已经有上千个SKU,年销售额已达10亿元。」需要提及的是,这是在Keep尚未搭建线下渠道,仅凭天猫、京东和自营商店取得的销售战果。

  11月18日晚,Keep在抖音上举办了主题为「刷爆卡路里」的超燃直播夜,共上架70多款的热门运动商品,当红00后小花欧阳娜娜以新晋活力唤醒官的身份坐客直播间,向用户推荐运动好物,据悉,在这场长达7小时的直播活动中,总计有超过455.5万人观看参与。

  值得一提的是,今年双11里,Keep智能动感单车C1在天猫健身车/动感单车类目商品交易指数排行榜里荣登榜首,单品单天成交额突破1000万元。此外,瑜伽垫、泡沫轴等单品,荣登电商平台的各类目交易指数榜首。

  极快破亿的销售额,让Keep上榜「2020‘国货之光’中国品牌榜」,并且还斩获聚划算颁发的「新锐运动品牌」荣誉。

  来到2020年底,Keep的商业模式更加清晰,2亿用户规模与10亿运动消费品是金字塔底座,更具互动感的内容如直播课以及成套的运动解决方案是金字塔顶尖,是用于提高用户品牌增值感的一种体验。

  「Keep运动消费品的研发,都是贴合2亿用户的需求而来」,刘冬曾分享过产品背后的逻辑,「当前用户在瑜伽垫上不只是做瑜伽,还会有卷腹、平板支撑等多种运动项目,加宽加厚成为用户的新需求,采用TPE材料让触感更舒服。另外还有Keep智能动感单车,智能调阻让用户可以更集中在运动中去。」

  一位运动行业从业者则向氪体指出,除了用户体量,内容成为了Keep「降维打击」的核心竞争力之一。

  「其实,大部分健身用户并非专业运动人群,比如一个99元还是129元的瑜伽垫,它到底有什么本质区别?Keep的用户体量,搭配专业课程内容和大量PUGC内容,都为用户的选择提供了专业运动背书。」

  在采访的过程中,一家体育公司的负责人表达了相似的观点,他告诉氪体记者,自己刚刚在双11入手两架C1动感单车,分别放在公司和家里,选择Keep的最关键理由就是平台提供的教练课程与直播课,「优质内容能让自己更主动的运动,而且运动数据的积累也可以通过社交平台分享,比较有成就感。」

  凝聚2亿用户,Keep已经成为一家国民级运动公司,而如何围绕这些用户的需求,提高产品复购率,关键在于塑造品牌,以及持续、多元化的运营能力。

  从元气森林到喜茶,从三只松鼠到完美日记......一种观点指出,随着行业升级与消费力提升,在衣食住行等「社会基本秩序」层面,当下中国社会存在大量诞生国民级品牌的机会,同等视角来看,迈过10亿销售额、2亿用户量的Keep,也将迎来自己的「下一步」。

  一级火箭:作为一个健身工具,研制近千套PGC课程内容,满足用户在家健身需求;

  二级火箭:打造「科技互联的运动生态」,围绕用户的「吃穿用练」全生活消费场景,推出上千种类的运动消费品,一站式服务用户的运动生活;

  三级火箭:家庭健身的解决方案,全面聚焦家庭健身场景,为用户提供更加完善的解决方案。

  内容起家走到E轮融资档口,Keep慢慢摸索清楚,大健身消费浪潮之下,通过好的内容和这些热卖的运动消费品,有机会成为一个「新时代运动品牌」,为每一位想要拥有健康生活方式的中国人服务,当然要实现这些目标都极为考验Keep的品牌价值和持续运营能力。

  从销售结果来看,Keep经营日久的品牌力贡献良多,运动消费品取得的成绩,一部分得益于长期积累的品牌资产加持——持续激励用户对健身的兴趣,并且通过明星合作、联名IP、线下快闪店等多元化运营方式,提高品牌在大众心中影响力。

  在我们的采访过程中,一位曾经购买过Keep和Line Friends联名运动手环的王倩,就是为了上Keepland课程不用拿公共心率带、并且自己也是布朗熊粉丝而产生了消费行为。

  科技速度已经发展至今天,用户对优质内容的渴望早已飞跃。就像优酷、腾讯、爱奇艺等视频平台一样,持续输出优质影视内容来满足VIP用户,而Keep同样在提高运动课程质量和单品使用黏性而提升运动增值。

  比如今年上线的直播课,还打造直播教练天团,给用户一个全新的内容体验,并且也是Keep课程体验的升级,同时也是未来运动行业在互联网上的升级。

  从运动工具到运动品牌,Keep的商业化之路成为了互联网运动领域的一个典型,抓住当下健康生活方式的潮流,并满足垂类用户运动消费需求,注重品牌资产和用户运动服务体验,这样的商业拓宽之路,将会让Keep这类公司拥有更多可能性,中国运动用户也有了更多的健身新选择。意大利一华人买彩票博得200万欧元 当天屡次中奖



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